中文
  1. 中文
  2. ENGLISH
菜單

激流勇進——TRINX千里達的進取之道

發布時間:2018-06-09 點擊數: 8525

汽車剛出現的時候,比馬車跑得還慢

去年5月,在第二十七屆中國國際自行車展覽會上,國內首家基于互聯網的自行車定制平臺——iVelos在聚光燈下首次亮相,它基于C2B商業模式,以“15天交付”的服務承諾迅速引起業界關注。在這個崇尚個性化的時代,iVelos致力于推動國內自行車定制模式的發展,自然贏得了市場的掌聲。這一年以來,iVelos為各類企業、車隊、騎友提供了超過3000輛定制自行車,看起來算不上十分驚艷的數字,但是不要忘了,汽車剛出現的時候,也是比馬車跑得慢的。

闖局者背后,是根深葉茂的自行車品牌

iVelos是一個闖局者,為國內自行車行業注入了一股鮮活的血液。背后推動這一進程的,是一家國產自行車品牌——TRINX千里達自行車。iVelos是TRINX千里達旗下的定制自行車品牌,其實,無論是個性化定制平臺的推出,還是一系列智慧電單車的發布,都體現這個品牌勇于創新、銳意進取的積極態度。植根于擁有強大制造能力的代工企業,發展為至今海內外知名的自行車品牌,TRINX千里達向我們詮釋了其獨特的進取之道。

以制造為本,堅守品質之道

作為一家擁有20多年自行車制造歷史的企業,千里達恪守“制造為本”的信條,重視研發生產,注重人才培養,企業擁有各類研發生產人才近2000人,積極引進一流的現代信息化生產設備,率先實現智能制造生產模式,例如,率先采用全球領先的機器人自動焊接,實現一體化平焊成型;率先使用汽車行業設計軟件SOLIDWORKS設計車架等。

同時,千里達致力于各項材料生產設備及工藝的升級,目前擁有碳纖維、鋁合金車架及前叉的全工藝鏈生產技術。對于生產線的自動化改造,千里達也是不遺余力,經過長期的探索,目前已擁有世界上最先進的整車組裝正裝流水線,擁有13條整車生產線,14條噴漆線。整車年產能200萬臺,車架年產能150萬臺,前叉年產能100萬臺。

為了確保自行車產品品質,千里達積極推動產品檢測的國際化標準,于2016年建成的自行車檢測中心具備整車和零部件全方位檢測能力,是目前全國僅有的三個擁有國際CNAS認證檢測中心的自行車工廠之一。

走國際化路線,全球本土化

多年以來為國際品牌代工的經驗,為千里達帶來了全球化視角,TRINX千里達自行車立足于中國,行銷于全球,先后在俄羅斯、菲律賓、伊朗、印度、美國等國家建立海外戰略基地,并通過One Trinity模式和TRINX International兩種模式開拓市場,在全球60多個國家和地區開設有數千家門店。

基于全球本土化(Think Globally and Act Locally)的經營思路,TRINX千里達在海外市場享有較高的品牌聲譽,TRINX千里達關于全球本土化的推動,主要包括以下三個方面:

第一、迎合當地需求,提升產品品質是關鍵。在消費升級趨勢在全球蔓延的時代,以“性價比”為中心的經營思路已經難以贏得市場。TRINX千里達倡導的是“質價比”,通過提供品質優異、價格合理,以及迎合當地受眾需求的產品,從而獲得當地市場的認可。

第二、樹立品牌意識,提供當地化服務。除了提供品質過硬的自行車產品,千里達還注重積極融入當地社會,與當地組織開展商業合作,開展全方位的品牌推廣,包括各級專業車隊的組建,各類業余騎行賽事的贊助等。

第三、制定當地化的行業標準。輸出企業核心的制造標準和制造基地,實現在海外本土化制造,使產品更具親和力和品質保證,以及更符合本土市場行情。

國內經營之道,因地制宜

在國內市場,TRINX千里達對銷售渠道進行深耕式運作,目前,銷售渠道覆蓋全國30多個省、市、自治區,擁有近2000家銷售終端網點。為了加強不同銷售區域的有效覆蓋,設立了華南、華北、華東、華西、華中等五個銷售分公司,并配備職業化的業務團隊,對區域市場進行精細化管理。

對于變幻莫測的行業大環境,TRINX千里達采取因地制宜的策略。當前,機遇與挑戰并存,國內市場受共享單車沖擊比較嚴重,導致整體銷量下降,尤其是通勤市場。針對目前現狀,TRINX千里達一方面通過推出更符合當前市場需求的產品,例如,更年輕時尚、更具運動屬性的自行車產品,與共享單車形成差異化區隔。另外,為終端門店提供各類實質性的支持,包括利潤支持、物料支持、服務支持等,同時,制定創新性的線上線下聯動促銷,加大市場推廣力度,切實保障終端門店的生存與盈利。

針對終端消費群體,TRINX千里達十分重視粉絲社群的力量,下一步也將逐步加大用戶運營力度,包括積極推動業余自行車俱樂部的組建以及騎行活動的贊助等。

長遠發展計劃,RIDE AROUND THE WORLD

TRINX千里達立志成為一家世界級的自行車企業,創建國際一流的運動自行車品牌。未來,TRINX千里達將始終堅持“專注、創新、卓越”的理念,向全球各個市場提供外型時尚、質量可靠、騎行舒適的運動自行車,同時,還將積極踐行“品牌價值觀輸出”、“制造標準輸出”、“制造基地輸出”三大使命。

国产精品亚洲综合网